50年代(肥皂粉)收藏分享 @ 50年代博物館

以上這些(洗衣粉)收藏,多達數種品牌,大至品名為(白蘭)(非肥皂)(菲皂粉)(好非皂)(玫瑰)(雪泡)(汰漬)..........等等..館主個人特別喜愛紙盒包裝的洗衣粉..欣賞起來比較有老味及復古懷舊的感覺..但因工業的發達60年後紙盒包裝已慢慢改為太空包也就慢慢喪失老味.....

上圖這2個品牌(非肥皂)與(菲皂粉).前者為赫赫有名的(利台化工)所生產,後者則為(美華化工)生產..很明顯的是,後者仿造前者,就連那隻(天鵝)也仿造得很相似....這2者肥皂收藏是我最喜愛的收藏品之一,原因是太可愛啦!!其實在肥皂粉收藏的過程中(菲皂粉)入手的困難度相當高,畢竟不是正廠大品牌而是想魚目混珠的抄襲商品,所以事隔ˋ40-50年後想不小心遺留至今應屬極少數,很慶幸館主擁有(一大一小盒 )...至於正統(非肥皂)在古物商品中也不易多見..它的身價可不低..品項完整包約2000-3000元左右,記得當初急於購入以每盒3200購入還好老婆不上BOLG否則我一定被殺,因為我說在大賣場買的一包15元,不過她竟然相信..........

這是2個完全不同品牌(白蘭)(雪泡),不過包裝與配色卻極為相似,品名的讀法也不同邊,這個收藏也很有意思.......以下是節錄至2006年12月2日的(自由時報)白蘭品牌故事一同與網友分享

一提到洗衣粉的品牌，相信很多人會聯想到「白蘭」，這個老字號品牌，在台灣已經整整有37年歷史，其不僅在＜突破雜誌＞的行銷調查中，連續21年獲得理想品牌第一名，在國內洗滌劑市場（洗衣服、洗衣精）市佔率高達三成、穩居龍頭寶座。

有人形容，白蘭是不折不扣的「台灣女兒」，因為算算年紀，白蘭已經有37歲了！從最早藍眉、白底、紅字的簡單包裝，到現在多彩多姿的包裝設計，白蘭洗衣粉早已深入全台灣許多家庭中，而白蘭的成長與發展，恰巧可以寫成一本台灣歷史，並與台灣經濟奇蹟相互對照。

與黑松汽水、黑人牙膏齊名

走過歷史，國聯工業公司（前身為利台化工）在1969年正式推出白蘭洗衣粉，由於當時洗衣機問世、而漸漸普及到台灣各家庭中，使白蘭洗衣粉得以順利推廣並大賣，尤其，在50-60年代，曾與黑松汽水、黑人牙膏共享「一白二黑」的盛名，可見白蘭洗衣粉所受到之歡迎。

尤其，在電視機剛出現在台灣人們生活中的時候，白蘭更首創在電視訊道上公開抽獎，以靈活多變的廣告促銷活動，成功地把白蘭洗衣粉，推上市場領導品牌的寶座。

千萬別以為，白蘭只是「上一代明星產品」的名字而已，儘管，三十多年來不斷有新的品牌加入台灣的洗滌劑市場，但面對各品牌商品的挑戰，老字號的白蘭卻仍歷久彌新、屹立不搖，並締造出傲人的市場銷售佳績。

連21年獲第一理想品牌

根據統計，台灣民眾一整年共消耗將近9萬噸的洗滌劑，其中，白蘭產品就佔了三成、約27萬噸，穩坐市場龍頭寶座。若再從消費者品牌印象來分析，根據「突破行銷網」所進行的「2006年台灣區消費者心目中理想品牌調查排行榜」，有高達35.8%的民眾認為，白蘭是洗衣粉的第一理想品牌，而白蘭已經連續21年，獲得這項調查第一名的肯定。

無論銷售成績或消費者滿意度，白蘭在國內消費市場都是排名第一名，對此，生產白蘭的聯合利華公司則強調，未來仍將繼續秉持對品質的堅持和不斷創新原則，來提供台灣消費者最優質的洗滌產品。

以下是白蘭與非肥皂的品牌故事,節錄自(突破雜誌234期)

白蘭對許多人來說，可能會以為它是一個來自國外的阿斗，但很少人知道，其實白蘭原本是一個不折不扣的本土品牌，而創造這個品牌的人，在當年是個響噹噹的人物，他曾被封為消費品類的艾科卡，因為他一手打造的國聯工業為台灣消費品打下好的基礎，這個人就是──洪老典。

與天俱來的經商天賦

自幼洪老典的家庭經濟並不富裕，書只唸到初中畢業，後來進入鐵路局工作，最高職位是擔任機關室（火車司機），一向好動、外向的他，開始對於商場的經營感興趣，於是找了幾個朋友在高雄合夥做百貨批發的生意，當時洪老典才二十出頭。

三年的光景，洪老典憑藉著低價購進、高價賣出的秘訣，在南部百貨界闖出了點小名氣，還和朋友合資成立美達行，成為國聯的前身──利台化工的經銷商。

當時利台化工所推出的非肥皂，是國內第一個以粉狀出現的洗劑。為了能夠打開高雄地區的非肥皂市場，洪老典還親自到工廠瞭解非肥皂的製造過程，這些都成為洪老典推銷的資料。

很快地，非肥皂的銷售勢如破竹，利台公司當時設在台北、台中、新竹、台南及高雄的五家經銷商中，就以洪老典所主持的美達行成績最為優異。

廣告大隊的啟示

正因為洪老典的表現優異，後來被延攬進入利台，一開始擔任業務主任，負責業務推廣工作。當時他以創新的廣告手法，讓民眾瞭解原來非肥皂可以像肥皂一樣，將衣服洗乾淨，那就是組織「廣告車隊」，以送樣品示範的方式，直接深入民眾的生活中。

為了確實發揮廣告宣傳效果，這支由一群本省籍女性所組成的隊伍，由洪老典親自帶隊，每天帶著非肥皂，跑到水井婦女聚集之地，親自示範非肥皂的用法，這對現在耳熟能詳的廣告手法，在當時可是前所未有的創新。

引發國際大廠的覬覦

很快地，從一般消費者不知道產品而逐漸接納此產品，非肥皂的銷售量也逐漸快速成長，正好當時政府鼓勵外人來台投資設廠，美國P&G則看上台灣洗衣粉這塊處女地，有意來台設廠投資，當時利台的非肥皂首當其衝，成為P&G覬覦的對象。

為了避免兩敗俱傷，經過政府協調之後，利台便於民國五十一年，擬合約三年之內賣給P&G，成交價為新台幣600萬元。由於美國P&G企圖獨佔台灣洗衣粉市場，還附帶提出一個嚴苛的條件，那就是規定利台所有董監事們三年內不能在台灣從事洗衣粉製造及販賣。

不得已，部分股東和技術人員只好遠渡重洋到新加坡發展，創辦新加坡聯合工業公司（UIC），洪老典回憶道，因為有新加坡國防部長擔任董事長，十年免稅，公司得以穩定成長。當年身為利台業務經理的洪老典，為了安插部分員工的退路，另外以「利泰」公司為名，專門代理P&G的汰漬（TIDE）洗衣粉。

初試啼聲之作

不甘於只是代理商的洪老典，看好台灣洗衣粉市場的發展潛力，於是找來余紀中、趙耀東一同組織公司，由趙耀東擔任董事長，命名為「國際聯合公司」簡稱「國聯」，這時洪老典的消費王國之夢跨出了一大步。

據洪老典回憶道，國聯成立之初，離P&G的三年合約限制還有半年，P&G得到消息馬上到工廠調查，看了之後，不相信他們在半年內會成氣候，才放心離開。孰知，走後不到一個月，國聯的洗衣粉也源源不斷的開始出貨，「當時跌破許多人的眼鏡。」洪老典滿臉的自信。

在國聯成立之初，曾經友人對洪老典勸道：「現在做清潔劑這行，競爭品牌包括象王、花王、如意、天香、太陽、好洗等共十家，已不比當年推銷非肥皂時，那麼好做了，你又何必冒險？」可是，洪老典不服輸的個性，「頭已經洗下去了，就栽進去了」（台語）。還是推出盒裝的「玫瑰洗衣粉」，但不好賣，比非肥皂還難推，一度讓洪老典陷入經營危機。

找到金雞母

所幸，國聯根據過去在利台化工階段的摸索經驗，再加上新加坡五年現代化經營管理的磨練，熬過三年的艱苦階段，因為他們找到會下蛋的金雞母「白蘭」。

提及白蘭名稱的由來，洪老典回憶道，當年正好碰上中央電影公司玉觀音電影的上映，該片女主角的藝名就叫「白蘭」，於是玫瑰之後，新增白蘭為名的新品牌，還去申請專利，並邀請白蘭擔任代言人，從此奠定白蘭的品牌名稱。

白蘭的初試啼聲，讓國聯的銷售量直線上升，市場佔有率不斷告捷，使得當時買走非肥皂也是市占率最高的寶鹼備感威脅，不得已，只好於民國六十一年將景美工廠及汰漬洗衣粉的品牌使用權，再度轉讓給花王，結束了他們在台灣建立洗衣粉王國的美夢。

成功的經銷策略

逼走寶鹼主要歸功於洪老典的「經銷策略」，有別以往透過代理商、經銷商的傳統銷售流程，他決定改採直營，民國五十八年，取消經銷權，在南北各設一個業務管理部，從原本批發銷售與直接零售店市場的比例為五比一，到了民國六十三年，改為一比三。

為了推廣產品的知名度，當年向美軍顧問團的家眷買中古洗衣機，做廣告用，用車子將洗衣機帶到市場門口，喇叭一叫，請個歌手唱歌，把人聚集而來，將洗的方法教消費者，後來還免費代客洗衣，毛衣大衣都帶來洗，兼送樣品，慢慢將品牌知名度打響。

除了廣告大隊的強力推銷，洪老典從廣告企劃、宣傳事宜都交由新成立的關係企業「國禾傳播公司」籌畫，等於是國聯公司的一個企劃部門。除了為自己的產品業務推廣外，國禾傳播製作了一系列介紹寶島風光、人情及風俗的「芬芳寶島」鄉土影集，曾榮獲二次金馬獎及亞洲影展最佳紀錄片。

在成功的推出白蘭洗衣粉後，洪老典深具信心，為了確保企業利益，他決定採取多角化經營策略，陸續推出白蘭香皂、水仙洗衣粉、白蘭去污粉、漂白粉、潔寶軟性洗衣粉及花露香皂等新產品上市，唯獨「白蘭牙膏」慘遭滑鐵盧，於是不敢貿然跨入洗碗精領域，繼續在現有的領域發揚光大。

白蘭也出過牙膏喔!!

國聯有三把金鑰匙

談起國聯的成功，洪老典認為首要歸功於對人員的完善安排，找對人才，把人才放到正確的位置；第二是品質，第三是廣告，說起來很簡單，做起來可不容易。

尤其是人才的訓練，一向重視訓練的洪老典，對於公司的內部整頓，從不鬆懈；他規定單身漢一定要住公司宿舍，早上七點二十分到公司吃早餐、做體操、唱國聯之歌，然後再交代今天的工作。「賺錢從員工先來」從這點可以看出洪老典對於員工的照顧十分用心，把員工視為家人般對待。他認為，公司能賺錢是員工的努力，沒有他們是辦不到，所以員工要第一優先。

此外，國聯的另一個特色是「股東多」，原來洪老典對員工從不吝嗇，年滿五年以上的資深員工便可成為股東做為獎勵，這也是造就員工忠誠度與向心力的重要關鍵之一。

第二是品質，對品牌的堅持從當年白蘭遇到石油危機時就可看出，因為原料的缺乏，白蘭還是堅持不用劣質原料，始終謹守對消費者的品牌承諾。「商場如戰場，工廠如兵工廠，分公司如前線」，這是受過日本教育的洪老典將公司經營看待成軍營般嚴謹，他常說：「如果沒有子彈，業務會被打死，東西一定得做到完美。」

第三是廣告，從早期的廣告大隊掃街宣傳，還找來飾演玉觀音的白蘭當產品代言人，在當年都是創舉、前所未見。當年白蘭香皂剛上市，其廣告的手法是以一瓶打翻的香水，意旨香水都跑到白蘭香皂，企圖以香味加深消費者印象；第二支廣告從品質開始，中秋節則把白蘭香皂意指為不能吃的月餅。

與國際大廠的經營權之爭

國聯的經營成績有目共睹，於是引發國際三大消費品大廠（P&G、聯合利華、花王）的興趣，其中又以聯合利華最積極。最後協商結果聯合利華以約10億元買下國聯，以國聯創立資本2,160萬元計，一股賣5.9元，將近六倍，價格十分亮眼。

洪老典對於當年的交易過程感到十分憤怒，因為在爭奪經營權的過程中，適逢他進榮總開刀（長了一顆纖維瘤），把原本擔任總經理的他，因臨時股東大會的召開，所有的局勢一夕之間完全變天。

洪老典笑稱自己笨，辛苦到最後公司變別人的。不過，在遭逢喪失國聯經營權的重大打擊，他還是適時地再為自己重新定位，「在征戰不休的同時，就和日本嬌聯洽談合作計劃，另創自己的新事業。」但因資本不夠，最初協商結果是由是洪老典占40%，聯合利華和日本嬌聯各佔30%，但，洪老典有了前車之鑑，深怕最後又變成國聯的下場，最後決定和日本各自拿下50%，經營、權利、義務各一半，正式從國聯退下跨足另一個消費品王國「嬌聯」。

跌倒了再站起來

當問及是否至今仍對白蘭存有絲毫情感？洪老典不諱言，當年把員工當成自己的家人，彼此感情很好，當時還帶了六十位國聯的員工到嬌聯，雖然當年錯失國聯的經營權，但從嬌聯位於中華路的現址就是當年國聯的舊址（位於生生皮鞋的隔壁），不難看出，這個地點對洪老典的意義非凡，因為這裡是他出發的起點，在此跌倒，就要在此爬起來。

是否曾經想過成為台灣的P&G或聯合利華？他則毫不猶豫的回答：「不可能」，他認為人的頭腦有限，更何況現在的管理方式和以前不同，以前只要把人訓練好，使其往正面發展即可，現代的年輕人則不然，過去管理的那一套已不管用，因為他認為現代的年輕人的想法完全不同，有種時不我與的感受。

「我的成功已經過去，歷史是不能改變，只要人生觀走正確就不遺憾。」洪老典忍不住感嘆道，現在是為員工努力，還戲稱自己前世是做牛，員工是農民，牛曾偷吃稻草，現在所做的一切是在還債，冥冥之中似乎說明輪迴因果的關係。

叱吒商場五十多年的老將，從利台、國聯到二十一年前接手當時做的不順遂的脫普企業，還有嬌聯的成立，洪老典的奮鬥精神仍能繼續流傳下去。洪老典自信的說道，「做生意就是要廣結善緣，到現在朋友還是非常多，沒有人恨我，這是我最大的成就。」能有今日，何嘗不是他以真心、誠懇的心去對待每位員工所換來，而這份心將隨著嬌聯企業繼續下去。